Репс это: описание ткани, состав, свойства, достоинства и недостатки

By alexxlab No comments

Содержание

описание ткани, состав, свойства, достоинства и недостатки

Репс — практичная красивая ткань, по изнаночной и лицевой стороне которой проходит объемный рубчик. В России она появилась в XVIII веке во время царствования Екатерины и стала одним из основных материалов, применяемых для оформления интерьера. Для производства репса использовали крученые шелковые волокна, и эта ткань считалась очень качественным материалом. Гораздо меньше ценился репс из хлопка, льна и шерсти. Сегодня материя в рубчик снова на пике популярности. Из нее шьют женскую и мужскую одежду, исторические костюмы для артистов, используют в декорировании помещений.

Особенности репсового плетения

Репсовое переплетение нитей

Название ткани репс произошло от слова rippe, которое в переводе с немецкого языка обозначает «рубчик». Красивый объемный рисунок достигается с помощью необычного переплетения волокон, когда удлиняются и усиливаются основные или уточные перекрытия.

Существует две разновидности материала: основный репс и уточный. В первом случае волокна основы перекрывают не менее двух нитей утка, в результате чего создается продольный рубчик. Поверхность ткани формируется исключительно из основных нитей. Уток же пролегает внутри полотна и не виден ни с лицевой стороны, ни с изнанки.

В уточном репсе, наоборот, уток накладывается на долевые нити, образуя поперечный рубчик. Ширина рубца зависит от количества перекрытых нитей. В репсовых тканях нити, образующие длинные перекрытия, должны быть более тонкими, гибкими и прочными, чтобы полностью закрыть более толстые и редко расположенные волокна противоположной системы.

Обе ткани обладают высокой прочностью и имеют интересную необычную фактуру. Полотно окрашивают в один цвет, отбеливают или наносят набивной рисунок.

Состав материи

Репс — ткань в рубчик

Изначально репс вырабатывался исключительно из шелкового крученого волокна, которое в зависимости от толщины применяли для пошива одежды или украшения салонов вельможной знати. Чтобы толстую ткань, подходящую для изготовления занавесей и обоев, отличить от более тонкого полотна, ее стали называть «рипс».

Современную ткань изготавливают в основном из хлопковых, шелковых и шерстяных волокон с включением синтетической пряжи, что значительно снижает стоимость материи и делает ее более прочной и долговечной.

Основные характеристики материала

Особенностями технологии выработки репсового полотна обусловлены следующие характеристики этого материала:

  • Высокая прочность, плотность и износостойкость.
  • Жесткая структура рубчатого материала позволяет хорошо держать форму, сохраняя силуэт. Продольные полосы зрительно делают фигуру выше и стройнее.
  • Материал обладает высокой гигроскопичностью, отлично поглощает и испаряет влагу, пропускает воздух.
  • Репс плохо сминается, непривередлив в уходе.

Репсовая ткань очень практична и при этом удобна в носке. Она почти не растягивается и отлично подходит для создания облегающей одежды. Вместе с тем плотность материи позволяет изготавливать устойчивые складки и драпировки.

Сфера применения

Репсовая лента для декора

Нельзя сказать, что репсовые ткани сегодня слишком модные, однако из них изготавливают женскую и мужскую одежду: брюки, летние костюмы, платья, блузки и юбки. Лентами из репса украшают шляпки и различные аксессуары. В производстве обуви также не обойтись без репса, из которого изготавливают модные отделочные элементы для ботинок и сапог.

Особенно широко полотно в рубчик применяется для создания особых или исторических интерьеров. Из этой ткани шьют театральные занавеси, исторические костюмы. Репс позволяет изготавливать изделия с объемными рукавами и стоячими воротниками, характерными для героев прошлого века, или широкие казацкие шаровары.

Не так давно появилась ткань репс-велюр, которую вырабатывают в основном из синтетического и смесового волокна. От обычного репса она отличается тем, что рубчик покрыт велюровым ворсом. В результате получается прочная эластичная материя, ворсовая поверхность которой может окрашиваться в самые необычные цвета. В основном такой комбинированный материал применяют для обивки мебели.

Правила ухода за репсом

Требования, предъявляемые к уходу за изделиями из репсовой ткани, полностью зависят от ее состава.

Полотно из хлопка легче всего привести в порядок. Его можно стирать в машинке на режиме «хлопок» при температуре 30°С и гладить сильно горячим утюгом. Хлопчатобумажная ткань может дать усадку, на это нужно обратить особое внимание и не превышать допустимую температуру воды при стирке.

Шелковый репс требует особенного ухода. Изделия из этой тонкой и нежной материи лучше постирать вручную в теплой воде. Сушить одежду следует в расправленном виде, разложив на ровной поверхности. Утюжить можно только с изнанки, через дополнительный слой ткани.

Шерстяная репсовая ткань в мокром виде может растягиваться. Стирать изделия из этого материала можно вручную или в машине, применив деликатный режим. Сушить вещи следует на горизонтальной поверхности, по возможности избегать глажки. Если на материале образовались заломы, лучше их расправить с помощью пара.

Репсовая лента: что это такое, как применять

Репс — это хлопчатобумажная или шелковая ткань, переплетение в которой напоминают полотняное. Особой популярностью репс пользовался во времена Екатерины — он был основным материалом для отделки мебели и помещений, возглавлял первенство среди модных материалов для пошива платьев. Блестящий и фактурный, репс пользовался популярностью в отделке шляп — популярна была, к примеру, репсовая лента.

Что это такое, понять несложно, так как слово образовано от немецкого rippe, в переводе обозначающего «рубчик». За счет необычного полотняного переплетения, когда нить основы обкручивает две нити утка, ткань получается рельефной, с необычной фактурой.

Состав ткани В составе репса могли быть крученые шелковые волокна. Это была очень дорогая ткань, позволить себе которую могли только вельможи и знать. Этот подвид материала назывался «рипс», а из более тонкого платьевого репса шили наряды. Постепенное использование в составе шерсти, а также хлопка удешевило производство, и материал стал более доступным.

Изначально материал был гладкокрашеным, редко его отбеливали, могли украшать печатным рисунком. Современный репс также производится из шерсти, шелка и хлопка. Изобретение синтетики позволило добавлять искусственную нить в ткань и сделать ее более долговечной, снизив при этом стоимость.

Использование репса В современном мире одежда из репса встречается весьма редко. Большой популярностью этот вид ткани пользуется у мастеров, которые изготавливают украшения, одежду или аксессуары своими руками.

Почему репсовая…

Так как материал, достаточно крепкий, износостойкий и долговечный. Ленты из атласа мы не используем, потому что они очень скользкие, ребенок может с легкостью их развязать. К тому же атласная лента смотрится дешево. Репсовая лента не только надежно прикрепит бортик к кроватке, но и украсит комплект бортиков в целом. Поэтому мы используем именно репсовую ленту. Так же у нас есть услуга завязки из той же ткани, что и бортики. Услуга стоит +500 р.

«Репс» — двулицевая гладь

«Репс»
— двулицевая гладь

Такое
переплетение является основным для двух фонтур, как кулирная
гладь для одной. Я долго думала, как лучше его называть
и остановилась на назнании — «репс». Дело в том,
что это переплетение называют по разному и часто такое название
достаточно длинное. Например, в журналах встречаем — ластик
с удлиненной петлей или двойной жаккард с длинными петлями
(…правда, причем здесь жаккард?.. не понимаю…), еще
встречается название — двулицевая гладь с удлинением. Названия
разные, а переплетение одно.

Вязать
можно, почти, на любой двухфонтурной машине.

Принцип
переплетения состоит в том, что нужно связать два
ряда:

1
ряд
— вяжет одна фонтура та, которая будет
вязать постоянно (обратная сторона полотна — изнанка)
— полукруг;

2
ряд
— вяжут две фонтуры — ластик.

Я
специально не пишу, какая фонтура вяжет, а какая не вяжет.
В этом переплетении мы сами выбираем, какая сторона будет
лицевой, а какая обратной, все зависит от того, что и как
мы вяжем.

На
двухфонтурных машинах плотность установна таким образом,
что приставка вяжет немного плотнее, чем основная фонтура
(разница до 2 единиц), это непозволяет полотну выворачиваться.
Если мы будем вязать на всех иглах обеих иглниц гладью,
то это получится просто резинка 1х1 (ластик), только на
удвоенном количестве игл. Такое полотно нестабильно и растянется,
чтобы этого небыло, мы немного и схитрим — соединим два
в одном: полукруг и ластик. Как уже говорила, одна фонтура
будет вязать постоянно, а другая через раз, поэтому здесь
петли будут удлиняться на высоту двух рядов изнанки, что
не позволит полотну так растягиваться, это и будет лицевая
сторона полотна.

Таким
полотном можно вязать любые изделия, которые должны сохранять
форму, например, платья, брюки, пуловеры, джемпера и т. д.
Мы можем разнообразить полотно. Это могут быть цветные полоски
или жаккард, кроме того убираем некоторые петли на одной
фонтуре (выстав) или выполняем ажурную деккеровку на лицевой
стороне полотна (см. на фон страницы).

«Выстав»

Если
выполнить разборку игл на одной из фонтур, то получим
«выстав» (выставленые иглы) иммитирующие
рельеф резинки, только полотно не будет так сжиматься,
как при вязании резинкой.

Сначала
размечаем нужную комбинацию игл на фонтуре так,
чтобы узор получился ровно, а затем переносим некоторые
петли с одной фонтур на другую, свободные иглы задвигаем
в ЗНП.

Комбинация
рабочих и не рабочих игл может быть абсолютно произвольной,
но учтите, чем больше изнаночных дорожек, тем полотно
получится мягче.

Выполняя
изделие, мы можем придумать свою комбинацию из лицевых и
изнаночных дорожек, используя широкие и узкие, равномерные
или неравномерные. Пробуйте, экспрементируйте…

Полотно
с выставом из лицевых дорожек можно дополнительно украсить
«косами»
из перекрещенных петель или стяжек,
выполнить ажурную деккеровку на отдельных лицевых дорожках.

Ажурная
деккеровка на репсе

На
репсовом полотне можно делать ажурную деккеровку по лицевой
стороне полотна, при этом деккеровка может сочетаться с
переносом петель с одной фонтуры на другую и обратно. Все
это делаем после второго ряда вязания (ластик), когда провязали
обе фонтуры. Такие узоры выполняются только деккерами вручную
и почти «вслепую», т.к. мы видим только петли
последнего ряда, поэтому нужно хорошо представлять, что
получается после перемещения тех или иных петель.

Удобнее
всего деккеровку делать на задней фонтуре.

«Комбинир»

«Комбинир»
(комбинированное полотно) выполняем на 3 или 4 хода каретки,
сочетая круговое вязание и ластик.

  • 1
    вариант
    — 1 и 2 ряд — круговое вязание, 3 ряд
    — ластик.
  • 2
    вариант
    — 1 и 2 ряд — круговое вязание, 3 и 4
    ряд — ластик.

Поскольку
при таком вязании приходится постоянно переключать рычаги
(кнопки) на каретках, чтобы вязала, то одно фонтура, то
другая, то обе вместе; второй вариант более удобен для работы.

Комбинир
более плотен, чем репс, поэтому его чаще используют для
выполнения планок, отложных воротников, клапанов и т.п.

Репсовая лента: определение, как применять

Репс – это хлопчатобумажная или шелковая ткань, переплетение в которой напоминают полотняное.

Особой популярностью репс пользовался во времена Екатерины – он был основным материалом для отделки мебели и помещений, возглавлял первенство среди модных материалов для пошива платьев. Блестящий и фактурный, репс пользовался популярностью в отделке шляп – популярна была, к примеру, репсовая лента.

Что это такое, понять несложно, так как слово образовано от немецкого rippe, в переводе обозначающего «рубчик». За счет необычного полотняного переплетения, когда нить основы обкручивает две нити утка, ткань получается рельефной, с необычной фактурой.

Состав ткани

В составе репса могли быть крученые шелковые волокна. Это была очень дорогая ткань, позволить себе которую могли только вельможи и знать. Этот подвид материала назывался «рипс», а из более тонкого платьевого репса шили наряды. Постепенное использование в составе шерсти, а также хлопка удешевило производство, и материал стал более доступным.

Изначально материал был гладкокрашеным, редко его отбеливали, могли украшать печатным рисунком.

Современный репс также производится из шерсти, шелка и хлопка. Изобретение синтетики позволило добавлять искусственную нить в ткань и сделать ее более долговечной, снизив при этом стоимость.

Использование репса

В современном мире одежда из репса встречается весьма редко. Большой популярностью этот вид ткани пользуется у мастеров, которые изготавливают украшения, одежду или аксессуары своими руками.

Часто применяется репс в производстве бейджиков, разнообразных брелоков, лент-закладок для фотоальбомов или для сшивания презентационных материалов. В качестве элементов игрушек или в галантерейных изделиях репс не менее популярен.

Обработка лент

Репс часто выпускается в виде длинных узких и широких лент. Использование метода шелкографии делает возможным использовать этот материал в качестве рекламного. Печать получается гладкой, ровной. Надписи и изображения не смываются. Широкую ленту можно использовать для упаковки крупногабаритных грузов, рекламируя при этом необходимые товары и услуги.

Покрытая краской, эффектно смотрится репсовая лента. Что это такое и почему шелкография пользуется популярностью для обработки лент, смогли пояснить еще в древнем Китае. Сейчас же шелкография дешево и эффективно создает объемные изображения на репсовых лентах.

Использование репса для творчества

Чтобы понять, как правильно используется репсовая лента, что это такое, лучше всего сделать что-то самостоятельно. Например, можно сделать украшение для волос или упаковки подарка.

Бантики из репсовых лент пользуются большой популярностью в изготовлении заколок для волос.

Техник сложения лент много, освоить самостоятельно можно любую.

Чтобы сделать бантики из репсовых лент своими руками, потребуются:

  • лента репсовая любого цвета с орнаментом или без, 4х20 см – 2 отрезка;
  • кружевной отрезок 2х20 см – 2 отрезка;
  • резинка для волос темного цвета;
  • бусинка для серединки или любые декоративные элементы – веточки, цветы, бусины;
  • маленький кусочек репсовой ленты для закрепления резинки;
  • иголка с ниткой, ножницы.

На репсовый отрезок накладывается кружево и аккуратно пришивается. Ленты необходимо сшить после этого так, чтобы получилось два колечка. Сложив пополам, колечки накладывают друг на друга по диагонали. Присобрав ленту посередине, аккуратно сшивают ее иглой, после этого приклепляют резинку для волос. Обернув резинку оставшимся кусочком репса, закрепляют колечко. Получается заколка для волос. В центр можно прикрепить декоративные элементы, которые украсят готовое изделие.

Также бантик можно свернуть при помощи вилки. Для этого на нее накручивается репсовая лента, которая потом украшается по желанию.

Познакомившись с таким материалом для творчества, как репсовая лента, что это такое узнав и опробовав в работе, практически любой мастер становится поклонником репса.

больниц переосмысливают роль торговых представителей медицинского оборудования во время операции: уколы

Баптистский медицинский центр Ochsner в Новом Орлеане не нуждался в помощи специалистов по устройствам с тех пор, как начал использовать технологии компании Sight Medical, занимающейся управлением запасами.

Предоставлено Зайт Медикал


скрыть заголовок

переключить заголовок

Предоставлено Зайт Медикал

Баптистский медицинский центр Ochsner в Новом Орлеане не нуждался в помощи специалистов по устройствам с тех пор, как начал использовать технологии компании Sight Medical, занимающейся управлением запасами.

Предоставлено Зайт Медикал

В операционной из-за хирургических масок и соответствующих халатов бывает трудно определить, кто есть кто — по крайней мере, для посторонних.

Пациенты, которых привозят, могут не знать, что продавцы, работающие на комиссионных, часто присутствуют и иногда даже консультируют клиническую бригаду во время операции.

Кто эти продавцы и зачем они здесь?

Ответить на первый вопрос довольно просто.Эти торговые представители обычно работают в компаниях, производящих медицинское оборудование, таких как Stryker, Medtronic или DePuy Synthes. Многие операции, особенно ортопедические травмы и операции на сердце, требуют установки искусственных суставов или другого оборудования, производимого этими компаниями.

Но почему они присутствуют в операционной, ответ зависит от того, кого вы спросите.

Критики этой практики утверждают, что представители устройств посещают операции, чтобы укрепить свои отношения с определенными хирургами и тем самым убедить их выбрать одну марку искусственного тазобедренного сустава, стента или кардиостимулятора вместо продукции конкурента.

Представители устройств утверждают, что они наблюдают за операциями, потому что они являются экспертами по конкретным устройствам и их сопутствующим наборам инструментов, которые часто включают сотни гаечных ключей, винтов и другого оборудования, помогающего в установке.

Иногда специалисты по устройству наблюдали больше операций с использованием определенного устройства, чем какой-либо один хирург. По словам представителей, такой глубокий опыт может быть полезен, особенно с новейшей моделью устройства или обновлением.

«Я не могу держать носки вместе в сушилке.Вы можете себе представить, как правильно настроить 100 или 300 инструментов», — говорит хирург-ортопед Майкл Кристи из Нэшвилла, специализирующийся на новых бедрах. новый контроль. По мере старения бэби-бумеров наблюдается экспоненциальный рост числа процедур, зависящих от устройств, таких как полная замена суставов. Кроме того, страховщики начинают снижать расходы на здравоохранение, говоря больницам, что они будут платить только фиксированную цену, известную в качестве «пакетной оплаты» за определенные хирургические процедуры, такие как замена тазобедренного или коленного сустава.

Такой подход заставил больницы обратить пристальное внимание на ценники устройств и продавцов, которые продвигают последние модели. Больницы «начинают выяснять, чем эти представители зарабатывают на жизнь. Им кажется, что они зарабатывают слишком много денег, и я думаю, именно поэтому они хотят, чтобы они уволились», — говорит Брент Форд, бывший торговый представитель, который сейчас работает в Нэшвилле. HealthTrust, фирма, которая занимается заключением контрактов и закупкой расходных материалов, таких как тазобедренные имплантаты, для 1600 больниц США.

Продавцы медицинского оборудования чаще занимаются бизнесом, чем любителями биологии, но они готовятся к работе так, как будто им самим придется проводить операции. В образовательном центре в Колорадо будущие торговые представители учатся отпиливать бедренную кость и имплантировать искусственное бедро.

В их корпоративном обучении часто участвуют трупы, что помогает торговым представителям развивать стальной желудок, необходимый для тревожных зрелищ и звуков ортопедической операционной — как если бы хирург громко вонзал шип в кость.

«Прежде чем нам разрешат продавать наши продукты хирургам, мы должны знать анатомию тела, пройти тесты, чтобы узнать, почему врачи используют эти типы продуктов и как мы можем помочь в хирургии», — говорит Крис Стюарт, хирург. бывший представитель Stryker, одного из крупнейших производителей устройств.

Стюарт сейчас работает в Ortho Sales Partners, компании, которая помогает производителям устройств наладить отношения с больницами.

Поддержание крепких отношений имеет решающее значение, потому что больницы не обязаны допускать представителей в свои операционные.Но если представители разрешены, есть правила: представители не могут прикасаться к пациенту или чему-либо стерильному.

Крупные компании, такие как Stryker, разработали для своих представителей подробные правила поведения в операционной. А некоторые больницы, такие как флагманский медицинский центр сети больниц HCA в Нэшвилле, ввели еще более строгие правила — продажа в операционной запрещена, а представителям разрешено оказывать поддержку только в хирургических случаях.

Но Стюарт утверждает, что представители все еще могут быть полезны.Некоторые помогают ассистентам хирурга найти конкретный крошечный компонент среди лотков вспомогательных инструментов. Некоторые представители даже сами доставляют лотки с инструментами в больницу перед операцией. Они хотят, чтобы процедура прошла как можно более гладко, чтобы занятый хирург стал постоянным клиентом.

«Очевидно, что на столе лежит пациент, которого оперируют, так что тут возникает ощущение срочности», — говорит Стюарт. «Вы должны стать экспертом в понимании того, как эффективно помогать всем в операционной и следить за тем, чтобы ваши имплантаты использовались правильно.»

Идти в ногу с технологиями

Стюарт говорит, что персоналу больницы стало сложно успевать за постоянными изменениями конструкции искусственных суставов или систем спинных стержней.

Но скорость инноваций беспокоит некоторых исследователей, в том числе Эдриан Фью. -Берман, врач из Джорджтаунского университета, изучающая отношения между промышленностью и врачами

«Что нам нужно, так это квалифицированные помощники в операционной, которые не зарабатывают деньги на выборе хирургов», — говорит она.

Фью-Берман пришел к выводу, что торговым представителям следует запретить доступ в операционные. Ее больше всего беспокоит безопасность, в том числе случайные нарушения стерильного протокола. В рамках своего исследования она анонимно взяла интервью у представителей, которые сказали, что им предписано всегда продвигать новейшие и самые дорогие продукты, даже если старая версия более проверена.

«Новейшее устройство не обязательно самое лучшее», — говорит она. «На самом деле, это может быть худшее устройство».

Проблемы с ценой

Тем не менее, вопросы безопасности — это не то, что утомило некоторых представителей, а их потенциальное влияние на хирургические расходы.Больницам по-прежнему сложно количественно оценить их точный эффект, но у руководителей больниц теперь есть новый стимул отказаться от роли представителя, потому что формулы страхового возмещения изменились.

Например, в 2016 году государственная программа Medicare начала менять способ оплаты больницам замены сустава — от традиционной модели выставления счетов за затраты к фиксированной сумме в долларах за каждую операцию. Это шаг по контролю затрат, потому что замена сустава стала одной из самых распространенных причин госпитализации пациентов Medicare.

Больницы все чаще ощущают давление этих новых пределов оплаты.

«Они смотрят на затраты и говорят: «Я хочу понять все, что влияет на стоимость моей операционной», — говорит Даг Джонс, бывший представитель DePuy, который сейчас работает в HealthTrust, чтобы контролировать расходы на хирургию. «Я думаю, что они все больше осознают, что этот представитель находится там, и спрашивают: «Связаны ли с этим расходы?» »

HealthTrust не приказывал администраторам увольнять торговых представителей.Но он предлагает больницам пересмотреть свою роль. Компания, которая является дочерней компанией сети коммерческих больниц HCA, изучила определенные устройства, такие как транспедикулярные винты, часто используемые при операциях на позвоночнике. Их производство стоит от 50 до 100 долларов, но больница может платить тысячу долларов за штуку, чтобы держать их на складе. Согласно исследованию рынка, проведенному HealthTrust, одна базовая процедура на позвоночнике может включать несколько винтов и стержней, при этом торговый представитель должен получать комиссию от 10 до 25 процентов за используемое оборудование.

И во многих местах дополнительные продажи происходят в зале, говорит Форд из HealthTrust. Он вспоминает, как его представители поощряли хирурга, готовящегося к операции, использовать более сложное устройство, которого не было в больничном списке со скидкой.

Другие клиенты HealthTrust запускают пилотные проекты по эксплуатации операционных без представителей, спонсируемых компанией, и покупают оборудование напрямую у небольших фирм, которые часто имеют устройства, почти идентичные торговым маркам.

Но избавление от представителя может повлечь за собой и скрытые затраты.

Отношения между хирургами и торговыми представителями

Замена суставов стала настолько рутинной, что опытная бригада хирургов может работать практически бесшумно. Когда хирург говорит «шея» и протягивает руку, ассистент без промедления кладет кусок ему в руку.

Набор инструментов и компонентов часто находится в нужном месте, потому что в этом позаботился представитель устройства. Логистика — большая часть работы: доставка подносов с инструментами в предрассветные часы для стерилизации в больнице — «неприятная сторона работы представителя», — говорит Форд.

Роль логистики в последние десятилетия в основном выполняли производители, а не больницы. И теперь хирурги могут доверять своим представителям больше, чем кому-либо еще в зале. Они часто являются первым звонком, который он или она делает при планировании дела, чтобы убедиться, что устройство готово к работе.

«Если этого виджета нет на следующий день, когда я лечусь и мне нужен этот виджет, мы в тупике», — говорит Кристи, хирург по замене суставов из Нэшвилла.

Многие опытные хирурги, такие как Кристи, также имеют финансовые связи с производителями, получая значительные гонорары за помощь в разработке новых имплантатов. По состоянию на 2013 год эти платежи теперь раскрываются публично. Например, в 2017 году компания DuPuy заплатила Кристи 123 000 долларов. «Это две области, в которых важно поддерживать тесные отношения сотрудничества с соответствующими этическими ограничениями», — говорит Терри Чанг, заместитель главного юрисконсульта AdvaMed.

Заполнение кадрового пробела

Общий результат таков, что многие клиницисты счастливы иметь представителей в комнате.

«Вы говорите «торговый представитель», — говорит Марли Дафф, менеджер операционной в медицинском центре TriStar Centennial. «Я смотрю на них больше как на кого-то, кто профессионально обучен в своей области, чтобы обеспечить поддержку имплантатов, которые они продают».

Дафф говорит, что повторения могут быть особенно полезными, когда нужно удалить и заменить неисправный искусственный сустав.

Больницы неохотно увольняют представителей, опасаясь раздражения хирургов, которые обычно не работают напрямую в конкретной больнице и могут передать свои дела в другое учреждение. Те больницы, которые экспериментировали с отказом от повторения, сделали это тихо, и им пришлось нанять дополнительный персонал, чтобы компенсировать слабину.

Одна из первых в стране, которая попробовала это сделать, Loma Linda University Health в 2015 году хвасталась сокращением затрат на полную замену коленного и тазобедренного суставов более чем на 50 процентов за счет отказа от повторений.

Но пресс-секретарь больницы теперь сообщает NPR, что медицинский центр отказался от этой попытки, хотя она отказалась обсуждать, почему.

Эта статья является частью партнерства с NPR, WPLN и Kaiser Health News.

Уважаемый коллега Письмо: Опыт исследований для студентов пост-бакалавриата (REPS) в возможности дополнительного финансирования биологических наук (nsf21085) | НСФ

20 мая 2021 г.

Уважаемые коллеги:

Управление биологических наук (BIO) Национального научного фонда (NSF) признает важность исследовательского опыта в начале карьеры, особенно для людей, планирующих карьеру в области науки, технологий, инженерии и математики (STEM), а также влияние, которое оказывает Пандемия COVID-19 повлияла на карьерные траектории студентов бакалавриата, которым было отказано в таком исследовательском опыте.

Многие студенты, которые планировали принять участие в исследованиях в прошлом году — будь то через сайты Research Experiences for Undergraduates (REU), приложения REU или индивидуальные договоренности с наставниками преподавателей — обнаружили, что их принимающие лаборатории или исследовательские установки не в состоянии приспособить их из-за ограничений, введенных пандемией. Особенно страдают учащиеся из недостаточно представленных групп и учащиеся школ, не имеющие доступа к исследованиям, потому что такой исследовательский опыт часто является единственным способом, с помощью которого эти люди получают доступ к полевым, вычислительным и / или лабораторным исследованиям, которые будут мотивировать их. их, чтобы поступить в программу магистратуры STEM или сделать карьеру.Студенты, которые все еще зачислены на бакалавриат, могут в будущем иметь возможность участвовать в REU после ослабления ограничений, связанных с пандемией. Однако те, кто закончил обучение и получил степень бакалавра, больше не имеют права участвовать в качестве студентов REU и, таким образом, могут быть лишены ценной возможности участвовать в независимых исследованиях. Цель этого письма Уважаемому коллеге (DCL) состоит в том, чтобы предоставить механизм, который поможет заполнить этот пробел.

NSF BIO предлагает главным исследователям (PI) действующих грантов подать запрос на дополнительное финансирование для поддержки исследовательской подготовки студентов после бакалавриата.Для целей этого DCL студент после бакалавриата определяется как лицо, имеющее степень бакалавра, но в настоящее время не зачисленное в другую программу получения степени. Исследовательский опыт для студентов после бакалавриата (REPS) DCL поощряет запросы на дополнительное финансирование к существующим наградам с целью поддержки исследовательского опыта для студентов после бакалавриата, которые хотят участвовать в исследованиях или которые хотят продолжить карьеру в STEM, но не смогли иметь возможность начать или завершить исследовательскую деятельность в качестве студента бакалавриата из-за перерывов, связанных с пандемией.Мы ожидаем, что PI предоставят участникам REPS независимый, но управляемый исследовательский проект и профессиональное развитие, чтобы лучше подготовить их к последипломному образованию или выходу на работу. В идеале участники REPS будут вовлечены в разработку своего исследовательского проекта. PI рекомендуется использовать ресурсы, доступные в их собственном учреждении или на http://www.bioreu.org, для разработки программы, направленной на дальнейшее развитие компетентности участников как ученых-исследователей.Ожидается, что ИП как минимум проведут обучение этике и ответственному проведению исследований, а также проинформируют участников об институциональной политике или кодексе поведения в отношении сексуальных домогательств.

NSF BIO особенно заинтересован в расширении участия недостаточно представленных групп в биологических исследованиях и образовании, таких как женщины, лица с ограниченными возможностями, недостаточно представленные меньшинства [1][2] и представители географически недопредставленных областей в STEM. Настоятельно рекомендуется, чтобы предложения, представленные в ответ на этот DCL, включали участников, которые являются членами этих групп.Авторам предложений также настоятельно рекомендуется рассмотреть вопрос о привлечении ветеранов вооруженных сил США в рамках более широких усилий NSF по содействию участию ветеранов в исследованиях и образовании STEM.

ОПИСАНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ

NSF BIO рассмотрит запросы на дополнительное финансирование на срок до 12 месяцев поддержки участников по активным грантам, поддерживаемым BIO. Хотя ожидается, что участники будут заниматься исследованиями на постоянной основе, PI должны учитывать индивидуальные потребности участников, чтобы они могли сбалансировать свои семейные или другие обязанности.Расходы на поддержку участников, связанные с персоналом, могут включать стипендию (рекомендуется 650 долларов США в неделю для полного участия) и, при необходимости, дополнительные льготы и поездки. NSF ожидает, что расходы участников будут включены в категорию расходов на поддержку участников (строка F) в бюджете. Можно запросить небольшую сумму на материалы и расходные материалы, которые должны быть включены в строку G1 бюджета. Все расходы должны быть четко объяснены в обосновании бюджета. Косвенные затраты следует рассчитывать только на сумму, указанную в строке G1.Запрос на дополнительное финансирование может включать поддержку более чем одного студента. Тем не менее, PI напоминаем, что финансирование этой программы ограничено, и запросы на более чем одного студента должны быть обоснованы.

Запрос на дополнительное финансирование должен быть отправлен в FastLane в соответствии с рекомендациями PAPPG. Приведенные ниже рекомендации могут оказаться полезными при подготовке запроса.

  • В разделе «Резюме предлагаемой работы» укажите, что это запрос REPS, и предоставьте краткую информацию о количестве участников, именах наставников и потенциальных проектах, а также мероприятиях по профессиональному развитию, которые будут частью программы.Этот раздел обычно не превышает одной страницы.
  • В разделе, озаглавленном «Обоснование дополнения», подробно опишите участие участника в исследовательском проекте, описание потенциального проекта, план наставничества для участника, включая любые мероприятия по повышению квалификации, и информацию о нанятом участнике, включая краткий биографический очерк. Опишите, как предлагаемая программа будет способствовать достижению долгосрочной карьерной цели участников и как дополнительное финансирование послужит расширению участия.

Запросы на дополнительное финансирование REPS будут рассмотрены на предмет финансирования после получения. Чтобы получить полное финансирование на 2021 финансовый год, запросы должны быть поданы до 2 июля 2021 года . Запросы на дополнительное финансирование, поданные после этой даты, будут рассмотрены при наличии средств.

Пожалуйста, направляйте любые вопросы, касающиеся этого DCL, по адресу:

  • Д-р Салли О’Коннор, программный директор отдела биологической инфраструктуры, [email protected]правительство
  • Д-р Полин Картрайт, директор программы, Отдел интегративных систем организма, [email protected]
  • Д-р Марсия Ньюкомер, директор программы, Отдел молекулярных и клеточных биологических наук, [email protected] gov
  • Д-р Крис Балакришнан, директор программы, Отдел биологии окружающей среды, [email protected]

С уважением,

Джоанн С. Торноу
Помощник директора
Управление биологических наук

Конгресс.правительство | Библиотека Конгресса

Раздел протокола Конгресса

Ежедневный дайджест

Сенат

жилой дом

Расширения замечаний

Замечания участников
Автор Any House MemberАдамс, Алма С.[D-NC] Адерхольт, Роберт Б. [R-AL] Агилар, Пит [D-CA] Аллен, Рик В. [R-GA] Оллред, Колин З. [D-TX] Амодеи, Марк Э. [R -NV] Армстронг, Келли [R-ND] Аррингтон, Джоди С. [R-TX] Окинклосс, Джейк [D-MA] Эксн, Синтия [D-IA] Бабин, Брайан [R-TX] Бэкон, Дон [R -NE] Бэрд, Джеймс Р. [R-IN] Балдерсон, Трой [R-OH] Бэнкс, Джим [R-IN] Барр, Энди [R-KY] Барраган, Нанетт Диаз [D-CA] Басс, Карен [ D-CA] Битти, Джойс [D-OH] Бенц, Клифф [R-OR] Бера, Ами [D-CA] Бергман, Джек [R-MI] Бейер, Дональд С.-младший [D-VA] Байс , Стефани И. [R-OK] Биггс, Энди [R-AZ] Билиракис, Гас М.[R-FL] Бишоп, Дэн [R-NC] Бишоп, Сэнфорд Д., младший [D-GA] Блюменауэр, Эрл [D-OR] Блант Рочестер, Лиза [D-DE] Боберт, Лорен [R-CO ] Бонамичи, Сюзанна [D-OR] Бост, Майк [R-IL] Бурдо, Кэролайн [D-GA] Боуман, Джамаал [D-NY] Бойл, Брендан Ф. [D-PA] Брэди, Кевин [R-TX ] Брукс, Мо [R-AL] Браун, Энтони Г. [D-MD] Браун, Шонтел М. [D-OH] Браунли, Джулия [D-CA] Бьюкенен, Верн [R-FL] Бак, Кен [R -CO] Бакшон, Ларри [R-IN] Бадд, Тед [R-NC] Берчетт, Тим [R-TN] Берджесс, Майкл С. [R-TX] Буш, Кори [D-MO] Бустос, Чери [D -ИЛ] Баттерфилд, Г. К. [D-NC] Калверт, Кен [R-CA] Каммак, Кэт [R-FL] Карбахал, Салуд О. [D-CA] Карденас, Тони [D-CA] Кэри, Майк [R-OH] Карл , Джерри Л. [R-AL] Карсон, Андре [D-IN] Картер, Эрл Л. «Бадди» [R-GA] Картер, Джон Р. [R-TX] Картер, Трой [D-LA] Картрайт, Мэтт [D-PA] Кейс, Эд [D-HI] Кастен, Шон [D-IL] Кастор, Кэти [D-FL] Кастро, Хоакин [D-TX] Коуторн, Мэдисон [R-NC] Шабо, Стив [ R-OH] Чейни, Лиз [R-WY] Черфилус-МакКормик, Шейла [D-FL] Чу, Джуди [D-CA] Чичиллин, Дэвид Н. [D-RI] Кларк, Кэтрин М. [D-MA] Кларк, Иветт Д.[D-NY] Кливер, Эмануэль [D-MO] Клайн, Бен [R-VA] Клауд, Майкл [R-TX] Клайберн, Джеймс Э. [D-SC] Клайд, Эндрю С. [R-GA] Коэн , Стив [D-TN] Коул, Том [R-OK] Комер, Джеймс [R-KY] Коннолли, Джеральд Э. [D-VA] Купер, Джим [D-TN] Корреа, Дж. Луис [D-CA ] Коста, Джим [D-CA] Кортни, Джо [D-CT] Крейг, Энджи [D-MN] Кроуфорд, Эрик А. «Рик» [R-AR] Креншоу, Дэн [R-TX] Крист, Чарли [ D-FL] Кроу, Джейсон [D-CO] Куэльяр, Генри [D-TX] Кертис, Джон Р. [R-UT] Дэвидс, Шарис [D-KS] Дэвидсон, Уоррен [R-OH] Дэвис, Дэнни К. [D-IL] Дэвис, Родни [R-IL] Дин, Мадлен [D-PA] ДеФацио, Питер А.[D-OR] ДеГетт, Диана [D-CO] ДеЛауро, Роза Л. [D-CT] ДельБене, Сьюзан К. [D-WA] Дельгадо, Антонио [D-NY] Демингс, Вэл Батлер [D-FL] ДеСолнье, Марк [D-CA] ДеЖарле, Скотт [R-TN] Дойч, Теодор Э. [D-FL] Диас-Баларт, Марио [R-FL] Дингелл, Дебби [D-MI] Доггетт, Ллойд [D- TX] Дональдс, Байрон [R-FL] Дойл, Майкл Ф. [D-PA] Дункан, Джефф [R-SC] Данн, Нил П. [R-FL] Эллзи, Джейк [R-TX] Эммер, Том [ R-MN] Эскобар, Вероника [D-TX] Эшу, Анна Г. [D-CA] Эспайлат, Адриано [D-NY] Эстес, Рон [R-KS] Эванс, Дуайт [D-PA] Фэллон, Пэт [ R-TX] Финстра, Рэнди [R-IA] Фергюсон, А.Дрю, IV [R-GA] Фишбах, Мишель [R-MN] Фицджеральд, Скотт [R-WI] Фицпатрик, Брайан К. [R-PA] Флейшманн, Чарльз Дж. «Чак» [R-TN] Флетчер, Лиззи [D-TX] Фортенберри, Джефф [R-NE] Фостер, Билл [D-IL] Фокс, Вирджиния [R-NC] Франкель, Лоис [D-FL] Франклин, К. Скотт [R-FL] Фадж, Марсия Л. [D-OH] Фулчер, Расс [R-ID] Гаетц, Мэтт [R-FL] Галлахер, Майк [R-WI] Галлего, Рубен [D-AZ] Гараменди, Джон [D-CA] Гарбарино, Эндрю Р. [R-NY] Гарсия, Хесус Г. «Чуй» [D-IL] Гарсия, Майк [R-CA] Гарсия, Сильвия Р. [D-TX] Гиббс, Боб [R-OH] Хименес, Карлос А. .[R-FL] Гомерт, Луи [R-TX] Голден, Джаред Ф. [D-ME] Гомес, Джимми [D-CA] Гонсалес, Тони [R-TX] Гонсалес, Энтони [R-OH] Гонсалес, Висенте [D-TX] Гонсалес-Колон, Дженниффер [R-PR] Гуд, Боб [R-VA] Гуден, Лэнс [R-TX] Госар, Пол А. [R-AZ] Готхаймер, Джош [D-NJ] Грейнджер , Кей [R-TX] Грейвс, Гаррет [R-LA] Грейвс, Сэм [R-MO] Грин, Эл [D-TX] Грин, Марк Э. [R-TN] Грин, Марджори Тейлор [R-GA] Гриффит, Х. Морган [R-VA] Грихальва, Рауль М. [D-AZ] Гротман, Гленн [R-WI] Гест, Майкл [R-MS] Гатри, Бретт [R-KY] Хааланд, Дебра А.[D-NM] Хагедорн, Джим [R-MN] Хардер, Джош [D-CA] Харрис, Энди [R-MD] Харшбаргер, Диана [R-TN] Харцлер, Вики [R-MO] Гастингс, Элси Л. [D-FL] Хейс, Джахана [D-CT] Херн, Кевин [R-OK] Херрелл, Иветт [R-NM] Эррера Бейтлер, Хайме [R-WA] Хайс, Джоди Б. [R-GA] Хиггинс, Брайан [D-NY] Хиггинс, Клэй [R-LA] Хилл, Дж. Френч [R-AR] Хаймс, Джеймс А. [D-CT] Хинсон, Эшли [R-IA] Холлингсворт, Трей [R-IN] Хорсфорд, Стивен [D-NV] Хулахан, Крисси [D-PA] Хойер, Стени Х. [D-MD] Хадсон, Ричард [R-NC] Хаффман, Джаред [D-CA] Хьюзенга, Билл [R-MI] Исса, Даррелл Э.[R-CA] Джексон Ли, Шейла [D-TX] Джексон, Ронни [R-TX] Джейкобс, Крис [R-NY] Джейкобс, Сара [D-CA] Джаяпал, Прамила [D-WA] Джеффрис, Хаким С. [D-NY] Джонсон, Билл [R-OH] Джонсон, Дасти [R-SD] Джонсон, Эдди Бернис [D-TX] Джонсон, Генри С. «Хэнк» младший [D-GA] Джонсон, Майк [R-LA] Джонс, Мондер [D-NY] Джордан, Джим [R-OH] Джойс, Дэвид П. [R-OH] Джойс, Джон [R-PA] Кахеле, Кайалии [D-HI] Каптур , Марси [D-OH] Катко, Джон [R-NY] Китинг, Уильям Р. [D-MA] Келлер, Фред [R-PA] Келли, Майк [R-PA] Келли, Робин Л. [D-IL ] Келли, Трент [R-MS] Ханна, Ро [D-CA] Килди, Дэниел Т.[D-MI]Килмер, Дерек [D-WA]Ким, Энди [D-NJ]Ким, Янг [R-CA]Кинд, Рон [D-WI]Кинзингер, Адам [R-IL]Киркпатрик, Энн [D -AZ] Кришнамурти, Раджа [D-IL] Кастер, Энн М. [D-NH] Кустофф, Дэвид [R-TN] ЛаХуд, Дарин [R-IL] ЛаМальфа, Дуг [R-CA] Лэмб, Конор [D -PA] Ламборн, Дуг [R-CO] Ланжевен, Джеймс Р. [D-RI] Ларсен, Рик [D-WA] Ларсон, Джон Б. [D-CT] Латта, Роберт Э. [R-OH] ЛаТернер , Джейк [R-KS] Лоуренс, Бренда Л. [D-MI] Лоусон, Эл, младший [D-FL] Ли, Барбара [D-CA] Ли, Сьюзи [D-NV] Леже Фернандес, Тереза ​​[D -NM] Леско, Дебби [R-AZ] Летлоу, Джулия [R-LA] Левин, Энди [D-MI] Левин, Майк [D-CA] Лью, Тед [D-CA] Лофгрен, Зои [D-CA] ] Лонг, Билли [R-MO] Лоудермилк, Барри [R-GA] Ловенталь, Алан С.[D-CA] Лукас, Фрэнк Д. [R-OK] Люткемейер, Блейн [R-MO] Лурия, Элейн Г. [D-VA] Линч, Стивен Ф. [D-MA] Мейс, Нэнси [R-SC ] Малиновски, Том [D-NJ] Маллиотакис, Николь [R-NY] Мэлони, Кэролин Б. [D-NY] Мэлони, Шон Патрик [D-NY] Манн, Трейси [R-KS] Мэннинг, Кэти Э. [ D-NC] Мэсси, Томас [R-KY] Маст, Брайан Дж. [R-FL] Мацуи, Дорис О. [D-CA] МакБат, Люси [D-GA] Маккарти, Кевин [R-CA] Маккол, Майкл Т. [R-TX] Макклейн, Лиза К. [R-MI] МакКлинток, Том [R-CA] МакКоллум, Бетти [D-MN] МакИчин, А. Дональд [D-VA] Макговерн, Джеймс П.[D-MA] МакГенри, Патрик Т. [R-NC] МакКинли, Дэвид Б. [R-WV] МакМоррис Роджерс, Кэти [R-WA] МакНерни, Джерри [D-CA] Микс, Грегори В. [D- Нью-Йорк] Мейер, Питер [R-MI] Менг, Грейс [D-NY] Мейзер, Дэниел [R-PA] Мфуме, Квейси [D-MD] Миллер, Кэрол Д. [R-WV] Миллер, Мэри Э. [ R-IL] Миллер-Микс, Марианнетт [R-IA] Муленаар, Джон Р. [R-MI] Муни, Александр X. [R-WV] Мур, Барри [R-AL] Мур, Блейк Д. [R- UT] Мур, Гвен [D-WI] Морелл, Джозеф Д. [D-NY] Моултон, Сет [D-MA] Мрван, Фрэнк Дж. [D-IN] Маллин, Маркуэйн [R-OK] Мерфи, Грегори [ R-NC] Мерфи, Стефани Н.[D-FL] Надлер, Джеррольд [D-NY] Наполитано, Грейс Ф. [D-CA] Нил, Ричард Э. [D-MA] Негус, Джо [D-CO] Нельс, Трой Э. [R-TX ] Ньюхаус, Дэн [R-WA] Ньюман, Мари [D-IL] Норкросс, Дональд [D-NJ] Норман, Ральф [R-SC] Нортон, Элеонора Холмс [D-DC] Нуньес, Девин [R-CA] О’Халлеран, Том [D-AZ] Обернольте, Джей [R-CA] Окасио-Кортес, Александрия [D-NY] Омар, Ильхан [D-MN] Оуэнс, Берджесс [R-UT] Палаццо, Стивен М. [ R-MS] Паллоне, Фрэнк-младший [D-NJ] Палмер, Гэри Дж. [R-AL] Панетта, Джимми [D-CA] Паппас, Крис [D-NH] Паскрелл, Билл-младший [D- Нью-Джерси] Пейн, Дональд М., младший [D-NJ] Пелоси, Нэнси [D-CA] Пенс, Грег [R-IN] Перлмуттер, Эд [D-CO] Перри, Скотт [R-PA] Питерс, Скотт Х. [D-CA] Пфлюгер, Август [R-TX] Филлипс, Дин [D-MN] Пингри, Челли [D-ME] Пласкетт, Стейси Э. [D-VI] Покан, Марк [D-WI] Портер, Кэти [D-CA] Поузи, Билл [R-FL] Прессли, Аянна [D-MA] Прайс, Дэвид Э. [D-NC] Куигли, Майк [D-IL] Радеваген, Аумуа Амата Коулман [R-AS] Раскин, Джейми [D- MD] Рид, Том [R-NY] Решенталер, Гай [R-PA] Райс, Кэтлин М. [D-NY] Райс, Том [R-SC] Ричмонд, Седрик Л. [D-LA] Роджерс, Гарольд [ R-KY] Роджерс, Майк Д.[R-AL] Роуз, Джон В. [R-TN] Розендейл-старший, Мэтью М. [R-MT] Росс, Дебора К. [D-NC] Роузер, Дэвид [R-NC] Рой, Чип [R -TX] Ройбал-Аллард, Люсиль [D-CA]Руис, Рауль [D-CA]Рупперсбергер, CA Датч [D-MD]Раш, Бобби Л. [D-IL]Резерфорд, Джон Х. [R-FL] Райан, Тим [D-OH] Саблан, Грегорио Килили Камачо [D-MP] Салазар, Мария Эльвира [R-FL] Сан-Николас, Майкл FQ [D-GU] Санчес, Линда Т. [D-CA] Сарбейнс, Джон П. [D-MD] Скализ, Стив [R-LA] Скэнлон, Мэри Гей [D-PA] Шаковски, Дженис Д. [D-IL] Шифф, Адам Б. [D-CA] Шнайдер, Брэдли Скотт [D -IL] Шредер, Курт [D-OR] Шриер, Ким [D-WA] Швайкерт, Дэвид [R-AZ] Скотт, Остин [R-GA] Скотт, Дэвид [D-GA] Скотт, Роберт С.«Бобби» [D-VA] Сешнс, Пит [R-TX] Сьюэлл, Терри А. [D-AL] Шерман, Брэд [D-CA] Шеррилл, Мики [D-NJ] Симпсон, Майкл К. [R- ID] Сиры, Альбио [D-NJ] Слоткин, Элисса [D-MI] Смит, Адам [D-WA] Смит, Адриан [R-NE] Смит, Кристофер Х. [R-NJ] Смит, Джейсон [R- MO] Смакер, Ллойд [R-PA] Сото, Даррен [D-FL] Спанбергер, Эбигейл Дэвис [D-VA] Спартц, Виктория [R-IN] Спейер, Джеки [D-CA] Стэнсбери, Мелани Энн [D- NM] Стэнтон, Грег [D-AZ] Штаубер, Пит [R-MN] Стил, Мишель [R-CA] Стефаник, Элиз М. [R-NY] Стайл, Брайан [R-WI] Штойбе, В.Грегори [R-FL] Стивенс, Хейли М. [D-MI] Стюарт, Крис [R-UT] Стиверс, Стив [R-OH] Стрикленд, Мэрилин [D-WA] Суоцци, Томас Р. [D-NY] Суолвелл, Эрик [D-CA] Такано, Марк [D-CA] Тейлор, Ван [R-TX] Тенни, Клаудия [R-NY] Томпсон, Бенни Г. [D-MS] Томпсон, Гленн [R-PA] Томпсон, Майк [D-CA] Тиффани, Томас П. [R-WI] Тиммонс, Уильям Р. IV [R-SC] Титус, Дина [D-NV] Тлайб, Рашида [D-MI] Тонко, Пол [D -NY] Торрес, Норма Дж. [D-CA] Торрес, Ричи [D-NY] Трэхан, Лори [D-MA] Троун, Дэвид Дж. [D-MD] Тернер, Майкл Р. [R-OH] Андервуд , Лорен [D-IL] Аптон, Фред [R-MI] Валадао, Дэвид Г. [R-CA] Ван Дрю, Джефферсон [R-NJ] Ван Дайн, Бет [R-TX] Варгас, Хуан [D-CA] Визи, Марк А. [D-TX] Вела, Филемон [D-TX] Веласкес , Нидия М. [D-NY] Вагнер, Энн [R-MO] Уолберг, Тим [R-MI] Валорски, Джеки [R-IN] Вальц, Майкл [R-FL] Вассерман Шульц, Дебби [D-FL] Уотерс, Максин [D-CA] Уотсон Коулман, Бонни [D-NJ] Вебер, Рэнди К. старший [R-TX] Вебстер, Дэниел [R-FL] Уэлч, Питер [D-VT] Венструп, Брэд Р. [R-OH] Вестерман, Брюс [R-AR] Векстон, Дженнифер [D-VA] Уайлд, Сьюзен [D-PA] Уильямс, Никема [D-GA] Уильямс, Роджер [R-TX] Уилсон, Фредерика С. .[D-FL] Уилсон, Джо [R-SC] Виттман, Роберт Дж. [R-VA] Вомак, Стив [R-AR] Райт, Рон [R-TX] Ярмут, Джон А. [D-KY] Янг , Дон [R-AK] Зелдин, Ли М. [R-NY] Любой член Сената Болдуин, Тэмми [D-WI] Баррассо, Джон [R-WY] Беннет, Майкл Ф. [D-CO] Блэкберн, Марша [ R-TN] Блюменталь, Ричард [D-CT] Блант, Рой [R-MO] Букер, Кори А. [D-NJ] Бузман, Джон [R-AR] Браун, Майк [R-IN] Браун, Шеррод [ D-OH] Берр, Ричард [R-NC] Кантвелл, Мария [D-WA] Капито, Шелли Мур [R-WV] Кардин, Бенджамин Л. [D-MD] Карпер, Томас Р. [D-DE] Кейси , Роберт П., младший [D-PA] Кэссиди, Билл [R-LA] Коллинз, Сьюзен М. [R-ME] Кунс, Кристофер А. [D-DE] Корнин, Джон [R-TX] Кортес Масто, Кэтрин [D -NV] Коттон, Том [R-AR] Крамер, Кевин [R-ND] Крапо, Майк [R-ID] Круз, Тед [R-TX] Дейнс, Стив [R-MT] Дакворт, Тэмми [D-IL ] Дурбин, Ричард Дж. [D-IL] Эрнст, Джони [R-IA] Файнштейн, Дайэнн [D-CA] Фишер, Деб [R-NE] Гиллибранд, Кирстен Э. [D-NY] Грэм, Линдси [R -SC] Грассли, Чак [R-IA] Хагерти, Билл [R-TN] Харрис, Камала Д. [D-CA] Хассан, Маргарет Вуд [D-NH] Хоули, Джош [R-MO] Генрих, Мартин [ D-NM] Хикенлупер, Джон У.[D-CO] Хироно, Мэйзи К. [D-HI] Хувен, Джон [R-ND] Хайд-Смит, Синди [R-MS] Инхоф, Джеймс М. [R-OK] Джонсон, Рон [R-WI ] Кейн, Тим [D-VA] Келли, Марк [D-AZ] Кеннеди, Джон [R-LA] Кинг, Ангус С.-младший [I-ME] Клобучар, Эми [D-MN] Лэнкфорд, Джеймс [ R-OK] Лихи, Патрик Дж. [D-VT] Ли, Майк [R-UT] Леффлер, Келли [R-GA] Лухан, Бен Рэй [D-NM] Ламмис, Синтия М. [R-WY] Манчин , Джо, III [D-WV] Марки, Эдвард Дж. [D-MA] Маршалл, Роджер [R-KS] МакКоннелл, Митч [R-KY] Менендес, Роберт [D-NJ] Меркли, Джефф [D-OR ] Моран, Джерри [R-KS] Мурковски, Лиза [R-AK] Мерфи, Кристофер [D-CT] Мюррей, Пэтти [D-WA] Оссофф, Джон [D-GA] Падилья, Алекс [D-CA] Пол , Рэнд [R-KY] Питерс, Гэри С.[D-MI] Портман, Роб [R-OH] Рид, Джек [D-RI] Риш, Джеймс Э. [R-ID] Ромни, Митт [R-UT] Розен, Джеки [D-NV] Раундс, Майк [R-SD] Рубио, Марко [R-FL] Сандерс, Бернард [I-VT] Сассе, Бен [R-NE] Шац, Брайан [D-HI] Шумер, Чарльз Э. [D-NY] Скотт, Рик [R-FL] Скотт, Тим [R-SC] Шахин, Жанна [D-NH] Шелби, Ричард С. [R-AL] Синема, Кирстен [D-AZ] Смит, Тина [D-MN] Стабеноу, Дебби [D-MI] Салливан, Дэн [R-AK] Тестер, Джон [D-MT] Тьюн, Джон [R-SD] Тиллис, Томас [R-NC] Туми, Патрик [R-PA] Тубервиль, Томми [R -AL] Ван Холлен, Крис [D-MD] Уорнер, Марк Р.[D-VA] Уорнок, Рафаэль Г. [D-GA] Уоррен, Элизабет [D-MA] Уайтхаус, Шелдон [D-RI] Уикер, Роджер Ф. [R-MS] Уайден, Рон [D-OR] Янг , Тодд [R-IN]

Представитель США Джефф Фортенберри обвиняется в схеме обмана федеральных следователей, расследующих незаконные пожертвования на предвыборную кампанию в 2016 году | USAO-CDCA

          LOS ANGELES – Сегодня большое федеральное жюри обвинило представителя США Джеффа Фортенберри, представляющего 1-й избирательный округ штата Небраска, в сокрытии информации и даче ложных показаний федеральным властям, которые расследовали незаконные пожертвования иностранного гражданина в Предвыборная кампания конгрессмена в 2016 году.

          60-летний Фортенберри из Линкольна, штат Небраска, фигурирует в обвинительном заключении, в котором ему предъявлено обвинение по одному пункту обвинения в заговоре с целью фальсификации и сокрытия существенных фактов и по двум пунктам обвинения в даче ложных показаний федеральным следователям. Фортенберри работает в Конгрессе с 2005 года.

          В обвинительном акте утверждается, что Фортенберри неоднократно лгал и вводил в заблуждение власти во время федерального расследования незаконных пожертвований на предвыборную кампанию Фортенберри, сделанных иностранным миллиардером в начале 2016 года.Согласно обвинительному заключению, Гилберт Чагури, иностранец, которому федеральный закон запрещает вносить свой вклад в какие-либо выборы в США, организовал перечисление 30 000 долларов своих денег через других лиц (каналы) на кампанию Фортенберри во время сбора средств, проведенного в Лос-Анджелесе.

          Иностранные граждане не могут делать пожертвования на федеральную кампанию. Также незаконно сокрытие истинного источника пожертвований на избирательную кампанию путем направления денег через сторонние каналы.И для федерального кандидата незаконно сознательно получать иностранные или косвенные взносы. Чагури заключил соглашение об отсрочке судебного преследования с прокуратурой США в 2019 году, в котором он признал, что предоставил около 180 000 долларов, которые были использованы для незаконных пожертвований четырем различным политическим кандидатам на выборах в США. Чагури также согласился выплатить штраф в размере 1,8 миллиона долларов и сотрудничать с федеральными властями.

          Соведущий сбора средств Fortenberry 2016, который упоминается в обвинительном заключении как «лицо H», начал сотрудничать с федеральными властями в сентябре 2016 года и проинформировал специальных агентов ФБР и уголовного розыска IRS о незаконных пожертвованиях, состояния.В ответ следователи начали выяснять, получала ли кампания Фортенберри незаконные пожертвования по каналам, знала ли Фортенберри о незаконных пожертвованиях — как иностранных, так и по каналам — на сборе средств 2016 года, знала ли Фортенберри о незаконных иностранных пожертвованиях от Чагури и были ли у Фортенберри какие-либо прямое или косвенное общение с Chagoury в отношении пожертвований, сделанных на сборе средств 2016 года.

          Весной 2018 года Fortenberry связалась с физическим лицом H по поводу проведения еще одного сбора средств.Во время телефонного разговора в июне 2018 года лицо Х несколько раз сообщало конгрессмену, что соратник Чагури — Туфик Джозеф Бааклини, который также заключил соглашение об отсрочке судебного преследования с прокуратурой, — предоставил ему 30 000 долларов наличными для направления кампании Фортенберри на сборе средств в 2016 году. утверждает обвинительный акт. Человек Х якобы сказал Фортенберри, что деньги, которые были розданы другим лицам во время сбора средств, чтобы пожертвования могли быть сделаны от их имени и чтобы избежать индивидуальных ограничений доноров, «вероятно, поступили от Гилберта Чагури.

          Несмотря на то, что Фортенберри узнал о незаконных пожертвованиях на избирательную кампанию, он не подал исправленный отчет в Федеральную избирательную комиссию, говорится в обвинительном заключении.

          В обвинительном заключении утверждается схема, по которой Фортенберри, узнав эту информацию, «сознательно и преднамеренно фальсифицировал, скрывал и скрывал с помощью уловок, схем и устройств материальные факты» о незаконных пожертвованиях на избирательную кампанию.

          В рамках схемы Фортенберри предположительно сделал ложные и вводящие в заблуждение заявления во время интервью 23 марта 2019 года со следователями, которые конкретно сказали ему, что лгать федеральному правительству является преступлением.В обвинительном заключении утверждается, что Фортенберри ложно сказал следователям, что он не знал о том, что Бааклини когда-либо был причастен к незаконным пожертвованиям на избирательную кампанию, что все лица, которые сделали пожертвования на сборе средств в 2016 году, были публично раскрыты, и что он не знал о каких-либо пожертвованиях на его кампанию. от иностранного гражданина.

          Во время второго интервью 18 июля 2019 года с федеральными следователями и прокурорами Фортенберри якобы сделал дополнительные ложные заявления, в том числе отрицал, что ему было известно о каких-либо незаконных пожертвованиях, сделанных во время сбора средств в 2016 году, отрицая, что лицо H сообщило ему, что Бааклини предоставил 30 000 долларов. наличными на сборе средств в 2016 году и заявил, что, согласно обвинительному заключению, он был бы «в ужасе», узнав о незаконных взносах в каналы.

          Во время этого второго интервью Фортенберри также вводит в заблуждение, заявив, что он закончил телефонный разговор с лицом H в июне 2018 года после того, как этот человек сделал «касающийся комментарий», хотя на самом деле Фортенберри продолжал просить человека H провести еще один сбор средств для его кампании, говорится в обвинительном заключении.

          Обвинительный акт содержит утверждения о том, что подсудимый совершил преступление. Каждый подсудимый считается невиновным до тех пор, пока его вина не будет доказана вне разумных сомнений.

          Каждое из трех обвинений в уголовных преступлениях, содержащихся в обвинительном заключении, предусматривает максимальное наказание в виде пяти лет лишения свободы в федеральной тюрьме.

          Через своего адвоката Фортенберри согласился предстать перед судом в среду, 20 октября, в окружном суде Соединенных Штатов в Лос-Анджелесе.

          ФБР и уголовное расследование Налогового управления расследуют это дело.

          Это дело ведет помощник прокурора США Мак Э.Дженкинс, начальник отдела по борьбе с коррупцией и гражданскими правами, и Сьюзан С. Хар, также из отдела по борьбе с коррупцией и гражданскими правами.

Professional Reps — оборудование для предприятий общественного питания в США с 1956 года.

Professional Reps — ваш бесплатный консультант и эксперт по продуктам при выборе и покупке коммерческого оборудования для предприятий общественного питания.

Наши услуги выходят за рамки статус-кво.

Как представители производителя, мы покажем вам варианты оснащения вашей кухни.Являетесь ли вы шеф-поваром ресторана, отмеченного звездой Мишлен, франшизы мини-маркетов, университета или небольшого кафе в центре города, вы можете рассчитывать на то, что наша команда станет вашим продолжением.

 

Мы гордимся тем, что нас признали одной из самых ориентированных на клиента групп по решению проблем в отрасли. Что отличает Professional Reps от других торговых фирм, так это две основные концепции: мы представляем только лучших производителей и стремимся обеспечить превосходную послепродажную поддержку.Как и многие компании, мы начинали со скромных начинаний и постепенно росли на протяжении многих лет. Мы можем с уверенностью сказать вам, что производители, которые мы представляем, являются только лучшими брендами с многолетним авторитетным успехом. Профессиональные представители стоят за оборудованием, которое производят наши производители.

 

Независимо от того, являетесь ли вы шеф-поваром ресторана, отмеченного звездой Мишлен, или небольшого кафе в центре города, вы каждый раз будете получать профессиональное обслуживание. Мы являемся надежным ресурсом, когда речь идет даже о самых сложных решениях в сфере общественного питания.

 

Позвольте нам доказать вам, как мы заслужили имя Профессиональные представители.

 

Наш профессионально обученный торговый персонал может обслуживать любой сегмент рынка, удовлетворяя любые уникальные потребности.

 

 

Одна компания. Много локаций.

У нас есть три офиса, четыре тестовые кухни и шесть складов.

 

ШТАБ-КВАРТИРА | Аризона

750 Э.Кови Лн. #110

Феникс, Аризона 85024

тел.: (877) 995-8922

Ф: (602) 864-1754

[email protected]

Офис в Скалистых горах | Тестовая кухня | Склад

5508 Фэйр Лейн

Цинциннати, Огайо 45227

Офис на Среднем Западе | Тестовая кухня  | Склад

8925 Стерлинг Стрит #340

Ирвинг, Техас 75063

Техас/Оклахома Офис  

2063 Восток 6200 Юг

Солт-Лейк-Сити, Юта 84121

Офис  | Тестовая кухня  | Склад

1186 Скотоводческая дорога

Форт-Коллинз, Колорадо 80524

Тестовая кухня

750 Э.Кови Лейн #100

Феникс, Аризона 85024

Склад

3891 Парижская улица

Денвер, Колорадо 80239

Склад

Обслуживание Скалистых гор, Среднего Запада и Оклахомы, Техас

Аризона, Колорадо, Эль-Пасо, Айдахо, Монтана, Нью-Мексико, Юта, Вайоминг

Индиана, Кентукки, Мичиган, Огайо, Оклахома, Техас, Западная Пенсильвания, Западная Вирджиния

У нас есть офисы в Аризоне, Огайо и Юте. Три офиса служат потребностям нашей растущей компании и являются уютным местом для наших дилеров и клиентов. В офисе в Огайо представлена ​​наша новая «Кухня будущего», предлагающая полностью безвентиляционные решения! Наш персонал по продажам использует эти офисы как домашнюю базу, но, кроме того, у нас есть много членов команды по продажам, которые живут и работают по всему региону. Хотели бы вы отправиться на экскурсию?

 

У нас есть четыре испытательных кухни для профессиональных представителей с нашим эксклюзивным оборудованием, где мы можем проводить встречи и демонстрации в любое время (Аризона, Огайо, Юта, Колорадо).На других территориях партнерские отношения с дилерами включают конференц-залы и возможности тестовой кухни. Тестовая кухня предназначена для разработки меню для клиентов, демонстрации и тестирования оборудования, обучения дилеров продажам и… для развлечения! Хотели бы вы учиться на одной из наших тестовых кухонь?

 

Наши шесть складов стратегически расположены в регионах Скалистых гор и Среднего Запада, чтобы наилучшим образом удовлетворять потребности наших дилеров. У нас их два в Аризоне и по одному в Колорадо, Юте и Огайо.Мы сотрудничаем с нашими производителями, чтобы обеспечить их самое популярное оборудование для дилеров, чтобы они могли получить доступ в крайнем случае. Вы дилер, которому нужно проверить наличие на складе?

 

 

Средние ставки комиссионных торговых представителей по отраслям

Великая отставка, как ее назвали многие эксперты, грядет: Министерство труда США сообщило, что почти 4 миллиона специалистов уволились с работы в июне 2021 года. Эта отставка оказывает серьезное влияние на бизнес. По оценкам исследования Gartner, каждый увольняющийся сотрудник обходится почти в 19 тысяч долларов.

Один из лучших способов привлечь лучших специалистов и удержать их на таком конкурентном рынке? Конкурентоспособная оплата.

Большинство торговых представителей выбирают свою карьеру в зависимости от их способности зарабатывать деньги, поэтому то, как вы платите своей команде, оказывает значительное влияние на качество привлекаемых вами талантов и на то, как долго они остаются. На самом деле, исследования показывают, что 56% сотрудников, увольняющихся с текущей работы, говорят, что низкая заработная плата была мотивирующим фактором. Другое исследование показало, что 43% работников были бы готовы уволиться из своей нынешней компании всего за 10%-ное повышение зарплаты.

Руководители отдела продаж должны идти по тонкой грани: если платить слишком много, это может иметь пагубные последствия для других частей вашего бизнеса. Однако заплатите слишком мало, и ваши торговые представители уйдут. Кроме того, ваша структура продаж также может влиять на лояльность вашей команды. Оплата комиссионными поощряет ваших представителей быть максимально продуктивными и эффективными, но некоторые могут не оценить нестабильность, которую это может принести.

Хотите выяснить, сколько платить вашей команде по продажам и какова ваша компенсация по сравнению с другими в этом пространстве? Мы разобрали все, что касается комиссионных с продаж, включая средние значения для некоторых наиболее распространенных отраслей.

Какова средняя комиссия за продажу?

Комиссионные — это процент от общей стоимости продажи, который торговый представитель получает каждый раз, когда заключает сделку. Хотя не каждая компания предлагает комиссионные продавцам, это часто является стимулом для максимально продуктивной работы отделов продаж.

К сожалению, мы не можем предоставить вам типичные комиссионные с продаж через представителей. (Поверьте нам — мы старались!) Правда в том, что комиссионные сильно различаются в зависимости от отрасли, опыта и индивидуальных бизнес-целей.Некоторые приходят в виде простых процентов, а другие гораздо сложнее.

Однако типичная ставка комиссионных за продажи начинается примерно с 5%, что обычно применяется к отделам продаж с щедрой базовой оплатой. Однако средний объем продаж обычно составляет 20-30%. Какова хорошая комиссионная ставка с продаж? Некоторые компании предлагают до 40-50% комиссии. Тем не менее, это, как правило, торговые представители, которым требуется больше технических навыков и знаний, а также структура вознаграждения, которая в большей степени зависит от комиссионных.

Как правило, размер вашей комиссии за продажу зависит от нескольких переменных:

  • Насколько сложна продажа? Насколько сложен цикл продаж?
  • Сколько времени требуется от перспективы до закрытия сделки?
  • Сколько нужно опыта?
  • Сколько торговый представитель должен сделать самостоятельно?

Если вы хотите увидеть все возможности и переменные, ознакомьтесь с этой статьей Time to Hire, в которой предлагается несколько комиссионных структур для различных отраслей.Это всесторонне, и вы поймете, почему вы никогда не найдете «среднюю комиссию с продаж по отрасли».

Как структурировать ваши комиссионные с продаж

Давайте углубимся в различные типы компенсационных пакетов. Существует два типа заработной платы: «фиксированная» или гарантированная заработная плата и «переменная» или процентная доля, которая может быть получена за счет комиссионных, премий и т. д.

Мы хотели проанализировать, как руководители структурируют свои комиссионные в рамках Сравнительный отчет о полевых продажах. В нем мы обнаружили, что есть два распространенных варианта: базовый оклад плюс комиссионные или прямые комиссионные.

Нажмите здесь, чтобы загрузить отчет о продажах на местах за 2021 год сделать больше вдобавок к этому за счет продаж. В нашем отчете мы обнаружили, что 48,8% предприятий предлагают базовую заработную плату плюс комиссионные, а 25.6% предлагаемой базы плюс бонус.

Идея этой структуры заключается в том, что представителям гарантируется достойная заработная плата (и льготы), и в то же время они стимулируют упорный труд, чтобы зарабатывать еще больше. Но бонусные проценты, которые зарабатывают представители, будут ниже, чем прямые комиссионные, поскольку они уже получают компенсацию.

Наше исследование также показало, что типичная компания рассчитывает свою комиссию на основе валовой прибыли (41,4%), а меньшая часть – на основе квоты (13,8%) или выручки (4,4%).8%).

В целом, эта структура вознаграждения способствует развитию командной культуры. Ваша команда удовлетворяет ваши основные потребности, несмотря ни на что, поэтому конкуренция (теоретически) не будет такой жесткой. Базовая компенсация также дает руководству больше контроля и надзора, чтобы диктовать, как представители тратят свое время, поскольку им платят больше, чем объем продаж, которые они совершают.

Возможность получения бонусов держит в напряжении отдел продаж. Тем не менее, торговые представители также могут нести ответственность не только за продажи, но и за обучение новых сотрудников, потому что им платят сверх комиссионных.

Прямая комиссия

Эта структура полностью соответствует названию — вашей команде платят только тогда, когда они совершают продажу. Наш отчет показал, что 11,6% компаний использовали общую комиссию для оплаты своих представителей.

Это ситуация с высоким риском и высоким вознаграждением, когда они обычно получают гораздо более высокий процент комиссионных (думаю, в два-три раза больше), чем представители с предыдущим базовым окладом плюс комиссионные. На этой должности их должность часто звучит как «независимый торговый представитель».

Как правило, независимые торговые представители имеют гораздо больше свободы, чем те, кто хоть немного зарабатывает на компании. Руководство может рассчитывать на меньший контроль и надзор за торговыми представителями, например, за их часами или их процессом продаж. Для тех, кто получает прямые комиссионные, их зарплата обычно является достаточным стимулом, чтобы поддерживать их мотивацию. Это также позволяет руководству нанимать более крупные команды, поскольку они платят представителям только в том случае, если есть продажи.

Прямые комиссионные должности гораздо более изменчивы и нестабильны, что приводит к гораздо более высокой текучести кадров.Конкурентоспособность, присущая прямым комиссионным, также может сказаться на корпоративной культуре. Тем не менее, это поощряет лучших исполнителей, которые могут рассчитывать на большие деньги.

Комиссия за деятельность

Базовый оклад плюс комиссия и чистая комиссия — две наиболее распространенные формы оплаты. Однако руководители отделов продаж находят более новаторские способы поощрения здорового поведения в своих командах.

Несмотря на то, что продажа является одним из показателей продуктивности продаж, существуют десятки рутинных задач, которые ведут к надежной воронке продаж.Изучение всей отрасли, ввод данных и запись взаимодействий в CRM, написание электронных писем и квалификация потенциальных клиентов — это всего лишь несколько действий, которые должны выполнять торговые представители и которые требуют усердных усилий. Эти действия не только в конечном итоге приводят к продаже, но и создают лояльных клиентов, которые готовы работать в долгосрочной перспективе.

Комиссионные, основанные на деятельности, вознаграждают представителей за их деятельность, которая может быть напрямую не связана с текущей продажей, но способствует успеху компании. Марк Роберж, бывший директор по доходам отдела продаж HubSpot, описал этот подход, в большей степени основанный на данных, в Harvard Business Review как ключ к успеху продаж в компании.

Как отметил Роберж в своей статье, отдел продаж, как правило, концентрируется на оплачиваемых продажах. Однако это означает, что они могут экономить на черновой работе, которая в конечном итоге приводит к продаже. Создание стимулов, связанных с этими непривлекательными действиями, такими как попытки звонков, последующие действия, демонстрации, письменные предложения или использование CRM, может помочь мотивировать торговых представителей выполнять больше таких обычно непривлекательных действий.

Геймификация — это один из способов, с помощью которого лидеры поощряют подобное поведение в своих командах.Отслеживая и открыто вознаграждая жизненно важную деятельность по продажам, многие лидеры продаж обнаруживают, что они могут иметь более здоровую воронку продаж.

Комиссия за объем территории

Эта модель дает комиссию команде продаж на основе территории, а не индивидуальной работы. Это означает, что комиссия рассчитывается на основе общего количества продаж в регионе и делится поровну между всеми представителями в этом регионе.

Этот тип структуры лучше всего подходит для компаний с командной структурой.Это помогает поощрять сотрудничество, а не конкуренцию, поскольку победа одного торгового представителя — это победа для всех в регионе.

Другие варианты

Существуют и другие варианты помимо двух основных структур, которые мы обсуждали выше. Например, некоторые компании предпочитают распределять свои комиссионные по уровням. (представители получают 5 % за свои первые 1000 долларов продаж, затем 10 % за следующие 1000 долларов и т. д.)

В некоторых компаниях используется структура оплаты, состоящая только из заработной платы, что означает, что у сотрудников есть цели по продажам, которых они должны достичь, но они стабильная зарплата.Это отлично подходит для повышения лояльности (если установленная зарплата достаточно высока) и создания позитивной рабочей атмосферы. Однако это также может означать, что у вас меньше мотивации делать все возможное, что делает эту структуру довольно редкой в ​​продажах.

Средние ставки комиссионных по отраслям

Определение справедливой ставки комиссионных для вашего отдела продаж зависит от множества факторов. Если ваша компания предлагает более высокую базовую зарплату, комиссия обычно невелика.Однако для торговых представителей, которые работают только за комиссионные, они, как правило, больше. Кроме того, в зависимости от того, сколько исследований и технических знаний требуется, более высокая комиссия сделает вас конкурентоспособными.

Согласно исследованию BLS Occupational Employment Statistics (OES), последние средние комиссионные с продаж по отраслям составляют: $62,990

  • Продажи «от двери до двери»: $36,740
  • Розничные продажи: $30,940
  • .Чем больше технических знаний требуется, тем выше ставка комиссии.

    Как рассчитать комиссию с продаж

    При наличии различных способов расчета заработной платы торговых представителей может быть сложно сравнить, насколько ваша компания отличается от конкурентов. Это особенно верно, если вы используете многоуровневую структуру или переменные комиссионные ставки. Тем не менее, если вы потратите время на расчет комиссии отдела продаж, вы сможете получить ценную информацию о средней заработной плате вашей команды, чтобы убедиться, что ваша компания конкурентоспособна.

    Вот руководство по расчету комиссий для вашей конкретной компании:

    Шаг 1: Установите период времени

    Как правило, платежи производятся ежемесячно или раз в два месяца. Если вы ищете среднее значение, вы можете сравнить разные времена года. Например, праздничный сезон может быть загружен для торговых представителей, но летом, как правило, медленнее.

    Имейте в виду, что период вашей комиссии может варьироваться в зависимости от вашей политики.Например, некоторые компании задерживают оплату до тех пор, пока не получат полную оплату от клиента. Если это так, они могут увидеть комиссию только через несколько недель.

    Шаг 2: Расчет общей базы комиссионных

    После того, как вы определили периоды времени для расчета, сложите общее количество проданных товаров. Если в зависимости от продукта действуют разные ставки комиссии, рассчитывайте каждую ставку комиссии отдельно.

    Шаг 3: Умножьте комиссионную ставку на комиссионную базу

    Умножив комиссионную ставку на комиссионную базу, вы получите общую сумму комиссионных.Если комиссионные ставки различаются в зависимости от продукта или услуги, рассчитайте их отдельно, а затем сложите вместе. Например, если вы предлагаете комиссию в размере 5% за продажу продукта на сумму 100 000 долларов:

    100 000 долларов x 0,05 = 5 000 долларов

    Если ваша компания работает по традиционной структуре комиссионных, это так просто. Вы можете добавить это к любым бонусам или базовой зарплате, чтобы получить представление о том, сколько обычно зарабатывает ваша команда.

    Однако многие компании предлагают различные комиссионные ставки. Не все продукты или услуги так же легко продать, как другие, поэтому иногда комиссия будет варьироваться.Например, если ваша команда получает комиссионные в размере 10 % от продукта А (что составляет 100 000 долларов США) и 15 % от продукта Б (который также составляет 100 000 долларов США), их комиссия составит:

    Продукт А: 100 000 долларов США x . 1= 10 000 долл. США

    Продукт B: 100 000 долл. США x 0,15 = 15 000 долл. США

    Отсюда вы можете рассчитать общую сумму, сложив все переменные вместе. Например, в этом примере общая комиссия составит 25 000 долларов.

    Другие компании любят поощрять успешных людей, предлагая многоуровневые комиссионные.Например, ваша компания может иметь комиссию в размере 10% за продажи до 100 000 долларов США, а затем 15% за все, что сверх этой суммы. Если ваш торговый представитель заработал 150 000 долларов, математика будет выглядеть так:

    100 000 долларов x 0,10 = 10 000 долларов

    50 000 долларов x 0,15 = 7 500 долларов

    Вместе общая комиссия составит 17 500 долларов. Рассчитав комиссионные своей команды, вы можете сравнить их с вашей отраслью, чтобы решить, нужно ли вам пересмотреть структуру комиссионных.

    Какой наиболее распространенный компенсационный план?

    Источник: Time to Hire

    Наиболее распространенной структурой оплаты для внешних продавцов является базовая ставка плюс комиссионные. Согласно Harvard Business Review, эта структура обычно составляет 60% фиксированной заработной платы и 40% переменной в виде комиссионных, премий и т. д. сильное притяжение для талантливых торговых представителей, это далеко не единственное соображение. Некоторые дополнительные соображения помогут защитить ваш бизнес и создать дополнительную компенсацию для вашего отдела продаж.

    Компенсация за подотчетность

    Чтобы увеличить удержание клиентов, некоторые компании будут наказывать торговых представителей, если их клиент уходит в течение установленного периода времени.Например, в Hubspot, если клиент отменяет свою услугу менее чем за четыре месяца, торговый представитель должен вернуть свою комиссию.

    Эта стратегия эффективна для компаний с более щедрыми компенсационными планами. Это гарантирует, что вы действительно вознаграждаете свой отдел продаж за создание компании. Это также побуждает ваших торговых представителей задуматься о том, действительно ли клиент остается с ним надолго, а не только на краткосрочную выгоду.

    Это не обязательно является препятствием для большинства торговых представителей — на самом деле это довольно распространено, — но вы должны разъяснить это своему отделу продаж.По сути, это означает, что ваша комиссия за представителей будет «ожидать» до тех пор, пока не будет достигнут определенный контрольный показатель, что может быть довольно далеко в будущем.

    Бонусы: в чем дело?

    Если вы думали, что комиссионные — это сложно, позвольте мне познакомить вас с еще одной распространенной практикой в ​​практике продаж: бонусами. Не каждая компания предлагает бонусы, но у каждой компании есть свой способ их структурирования.

    В отличие от комиссионных, бонусы не являются процентом от общего объема продаж.Вместо этого они представляют собой дополнительную сумму денег, которую вы зарабатываете, достигая какой-то бизнес-цели. (Подумайте о достижениях в видеоиграх.)

    Смысл бонусов в том, чтобы мотивировать торговых представителей идти дальше и дальше. Часто они могут использоваться владельцами бизнеса и руководителями для решения самых насущных проблем компании. Например, если отток высок, бонусы могут быть предоставлены представителям с самым низким показателем.

    А как насчет других привилегий и преимуществ?

    При сравнении вашего компенсационного пакета было бы упущением пропустить другие привилегии и льготы, предлагаемые вашей компанией.Конечно, такие вещи, как здравоохранение, пенсионные планы и оплачиваемый отпуск, всегда являются плюсом. Но есть и другие привилегии, связанные с продажами, которые вы также должны проверить, например:

    • Возмещение стоимости автомобиля и пробега (если вы являетесь внешним торговым представителем)
    • Возмещение расходов на мобильный телефон/трафик для передачи данных
    • Компьютер, планшет и данные обслуживание
    • Счет расходов на развлекательные мероприятия для клиентов (пригласите этих потенциальных клиентов на хороший обед!)

    Возмещение в значительной степени зависит от того, как работает бизнес. Подумайте, сколько времени вы ожидаете от своих представителей, будут ли они использовать свой личный телефон и будут ли им нужны данные на ходу.

    Помимо вознаграждения, льготы, которые предлагает ваша компания, могут привлечь таланты. Это также побуждает вашу команду продаж делать все возможное, если они знают, что получат за это компенсацию. Например, они могут тратить больше времени на телефонные звонки вне офиса или ехать к потенциальному клиенту, который в противном случае мог бы стоить им слишком много бензина.

    Льготы для ваших сотрудников также сигнализируют им о том, что вы — компания, которая заботится об их потребностях и готовит их к успеху.Это может быть еще одним инструментом для найма и поддержания удовлетворенности ваших текущих торговых представителей.

    О чем следует подумать

    Компании не могут процветать без талантливой команды по продажам. Продажи — это то, что превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов и обеспечивает рост вашей организации. Лучший способ привлечь и удержать лучшую команду — предложить конкурентоспособную оплату. Не понимая средних показателей своей отрасли, многие предприятия терпят неудачу и упускают важные таланты.

    Найдите время, чтобы пересмотреть компенсационную стратегию вашей компании.Если вам нужно больше платить своей команде, предлагать больше преимуществ или пересмотреть всю структуру, вы можете создать заманчивый пакет, который позволит вашему бизнесу расти.

    Ищете инструмент для внешних продаж?

    Map My Customers — это новый способ управления полевыми данными и отделом продаж. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней

    Три защитника WVU получат равное количество повторений этой весной

    МОРГАНТАУН, Западная Вирджиния – В Западной Вирджинии осталось две тренировки в соревновании с участием трех квотербеков, которое может продолжаться после завершения весенних футбольных тренировок в конце апреля.

    Ранее на этой неделе тренер Нил Браун сказал, что этой весной все три игрока получат равные возможности для игры в нападении.

    «Много раз вы попадаете в них, и их два, но у нас их три, и мы собираемся пройти через пружину, и что мы будем делать, так это вращать их», — объяснил Браун. «Сначала мы сделали это по возрасту, поэтому Гарретт (Грин) пошел первым (во вторник), затем ( Уилл Краудер, сегодня), а затем Никко (Марчиол). Мы постараемся дать им одинаковые повторения.

    Болельщики Западной Вирджинии больше всего знакомы с Грином, который в прошлом сезоне использовался в основном как бегун, чтобы придать защите другой вид, чем карманный распасовщик Джаррет Доэдж. Житель Таллахасси, штат Флорида, на самом деле был третьим по результативности командой с 297 ярдами и четырьмя тачдаунами, при этом сделав всего 26 передач и завершив 16 передач на 147 ярдов.

    Краудер из Гардендейла, штат Алабама, сделал всего два паса в прошлом году в решающей победе Западной Вирджинии над Лонг-Айлендом, завершив оба на 28 ярдов.

    Между тем, Марчиол, за исключением Уилла Гриера, перешедшего из Флориды, вероятно, обладает самым впечатляющим послужным списком среди квотербеков из Западной Вирджинии с тех пор, как Джено Смит прибыл в кампус в 2009 году. ярдов и 90 тачдаунов за его впечатляющую подготовительную карьеру в школе Гамильтона в Чендлере, штат Аризона.

    У четырехзвездочной перспективы были предложения от 27 различных школ, включая большую часть Pac 12, а также множество школ в SEC, Big Ten и ACC.Конечно, он парень, который интересует всех, но прямо сейчас он один из трех, кто получает представителей и изучает новую систему Грэма Харрелла . Браун сказал, что Марчиол получит возможность бежать с ними в субботу.

    «Я не хочу сидеть здесь и говорить вам, что это два или три цикла в течение периода установки, но мы оставим это, и как только мы доберемся до следующей недели, мы начнем делать какую-то команду, а затем мы начнем оценивать как они управляют футболом», — сказал Браун о своих молодых квотербеках.«Вы записываете множество вещей — процент завершения, подсчет очков и принятие решений — и все они будут иметь равные повторения и равные возможности, когда мы будем двигаться через это».

    Новый координатор нападения Грэм Харрелл имеет большой опыт в своей молодой тренерской карьере, работая с неопытными квотербеками. Он сделал это в Северном Техасе с Мейсоном Файном, лучшим распасовщиком школы за все время, и он сделал это в Университете Южной Калифорнии с Кедоном Словисом и Джексоном Дартом.

    Оба квотербека USC ушли дальше — Дарт сейчас играет за «Оле Мисс», а Западная Вирджиния, скорее всего, увидит Словиса в стартовом составе Питта, когда откроет сезон против «Пантерс» в четверг, 9 сентября.1.

    «Да, кажется, у меня было много неопытных квотербеков», — рассмеялся Харрелл.

    Что он узнал со всеми тремя, так это то, что есть некоторые вещи, с которыми ему придется жить, пока они не станут более удобными для работы с его системой.

    «Они будут совершать некоторые ошибки, и Словис, вероятно, был лучшим в своем понимании нападения — лучше, чем любой настоящий первокурсник, который у меня был», — сказал Харрелл. «Мейсон Файн временами был на высоте, но он дал нам лучший шанс на победу.Он сделал несколько ошибок, за которые вы хотели его задушить, но играя как настоящий первокурсник, такое иногда случается. »

    Харрелл сказал, что с Fine and Dart ему сначала пришлось сократить свой сценарий.

    «Вы можете делать только то, что они могут выполнить на высоком уровне», — объяснил он. «Это некоторые из вещей, которые вы должны сбалансировать, когда играете с молодыми парнями. Если у вас есть молодой парень, и он не может выполнить все это, не называйте это всем».

    На сегодняшний день Западная Вирджиния только что закончила вторую из трех установок.По словам Харрелла, сегодня утром у квотербеков был один быстрый пас, два паса и один бросок. В субботу они узнают больше пьес.

    «Если вы выбираете только из четырех пьес, вам нужно назвать их все много раз, так что это своего рода мысль, стоящая за этим», — сказал Харрелл. «Это отличалось от игр, которые мы тренировали во вторник. Это был первый раз, когда мы практиковали эти игры против живой защиты, так что нам нужно многое исправить. они получают со всеми пьесами лучше, чем мы.

    Харрелл сказал, что проводит с ними много времени, изучая основы, особенно работу ног. Что касается игры квотербека, он считает, что все начинается с ног.

    «Бросок начинается с ваших ног, и если ноги квотербека в порядке, мяч обычно попадает точно», — сказал он. «Во многом это просто время, и с этой точки зрения нам предстоит пройти долгий путь. Это должно проявиться в живых выступлениях, поэтому мы всегда будем над этим работать».

    «Я думаю, что квотербек — это действительно перетренированная позиция, механически», — продолжил он.«Сегодня так много всего, и так много людей работают с квотербеками, и я думаю, что вы можете вложить слишком много в их головы. Я думаю, что это действительно важно, чтобы у них был план действий, и другое, что важно, это то, что они знать их чтение. Неважно, что происходит, это то, что мы хотим, чтобы они знали».

    Еще один аспект, который Харрелл хочет, чтобы его молодые квотербеки разработали, — это план на случай, если что-то пойдет не так. Что происходит, когда блок пропускается или получатель сбивается с маршрута?

    Что они делают?

    Еще раз, их ноги играют большую роль в этом.

    «Вы по-прежнему должны быть в состоянии играть. Мы много работаем с бросками, имея план и вовремя бросая. футбол», — пояснил он.

    Хотя еще слишком рано давать какие-либо конкретные оценки, Харрелл сказал, что все трое уже сделали некоторые положительные вещи.

    «На этой неделе они впервые прошли все пьесы, над которыми мы работали в тот день. Самое главное для этих ребят — это то, что они действительно понимают это до такой степени, что нет никаких колебаний», — сказал он.

    Что обнадеживает, по мнению Харрелла, так это то, что Западная Вирджиния вернулась вперед, а ее наступательная линия осталась нетронутой, включая Всеамериканского центрового Зака ​​Фрейзера . Харрелл признал, что пять игроков-ветеранов впереди могут скрыть множество дыр в других местах.

    «Наличие опытной линии нападения сделает всех лучше, и я думаю, что это поможет, особенно то, что некоторые молодые квотербеки помогут их развитию, потому что они могут оставаться в кармане немного дольше и иметь более чистый карман», — сказал он.

    Добавить комментарий